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红星美凯龙在2009年,就开始了长达十年的家居销售的霸主之路。1996年,红星美凯龙放弃了家居直销的经营模式,发展全新的经营模式,通过卖场招揽商户,靠商户缴纳的租金和物业来盈利。红星美凯龙开始大量购买土地、投资房产。
红星美凯龙以卖场租赁的模式,直接避开了参与家居销售带来的的经营风险。但是,严厉的控房政策、互联网+的冲击,导致传统卖场形式的家居销售面临越来越高的获客难度。红星美凯龙自身也开始进行互联网布局,但并无成果。
红星美凯龙开始转型,以“品种齐全、一站式购齐”的优势,成为比较主流的家居零售渠道顶住互联网的冲击,使得红星美凯龙挤压中小卖场的空间,迎来逆势扩张。服务也是红星美凯龙的一个竞争优势,譬如提供金融及物流配送服务等。红星美凯龙紧紧拥抱互联网,带来了巨大收益。