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京东与国大36524的合作,也正是出于解决网购“最后一公里”的送达难题,他们也将物流配送业务交由便利店网点承担。“国大36524便利店销售渠道畅通,有着成熟的市场,配送不但能够完全实现‘今日达’,更能做到‘极速达’,顾客订购商品后,最快15分钟之内送货上门。” 京东集团营销推广总监吴燕婕认为,由贴近消费者的实体门店送货上门,可以更好地服务本土消费者,使O2O平台更“接地气”。
两“O”同发力
提升消费体验
O2O全称是“Online to Offline”,其核心是把线上消费者带到现实商店体验,在线支付购买线下的商品和服务,再到线下去享受服务。为此,上个月北国股份试水96588电话订购业务,购物满99元提供送货上门服务。“这项业务受到了中老年人的青睐,拨打一个电话商品就送到家。”北国超市企划处处长王若蕙说,线下是北国的长项,但随着智能手机普及以及生活节奏加快,越来越多的消费者开始转战线上,基于这样的考虑,集团大力推广全渠道销售模式,即实体卖场、线上电商“如意购”、96588电话订购业务、手机微支付四位一体的立体式营销,满足不同消费者的多元化购物需求。
据透露,除了百货类产品,北国还在整合多个项目小组切入O2O,目前已经形成很多常态化的折扣商户和活动项目,吸引了线上一大批固定消费群体。
生鲜历来是业内电商公认最难做的业务,在采购、仓储、运输、配送上都有非常高的要求,但消费者又对生鲜商品有极大的需求。所以,国大36524与京东达成战略合作后,第一个大动作就是进军果蔬市场,以基地直采的模式开设“果瓜呱365果蔬市场”。
提及这个新运营的业态时,国大连锁商业有限公司总经理于树中用了一个形象的比喻:“果瓜呱就像个‘两栖动物’,会走也会飞。附近居民可直接去实体店选购,家远的只要轻点鼠标,新鲜果蔬就能送进家。”