京东和Xbox的秘密 二三线城市&客厅

2014年07月29日10:40中国行业联盟

    在长达13年的游戏机禁令解除后，XBOX ONE的入华看上去变成了一个大事件，也将成为电商们暗战的又一次高潮，京东、苏宁、国美、天猫等都获得了首发权，中国电信、五星电器也不甘寂寞的近期相继宣布加入战团。

    这些电商当中，京东走的最急，也是发力最猛的。

    在距离正式发售还有一个多月的时间，京东先是7月28日在微信、手Q开启了预售模式，据传还会很快在京东官网和手机客户端开启预售以及在ChinaJoy现场展开预订。

    真正的大战还没开始，XBOX入华能撬动多大的市场也尚存疑问，那京东为什么这么激进地开展全方位的预约呢?板邓给你一点一点扒。

    第一：移动端的逻辑，寻找最真实的用户

    首先，根据CNNIC最新数据，我国手机网民规模达到了5.27亿，超过PC端。这个规模的概念是每2.5人当中就有一部智能手机。刨除农村和一些老年人、小孩再来看，基本上现在的智能机已经在市场上完全普及。

    相比PC端，移动端精准、便捷的触达效果将使未来的移动购物成为一大趋势。

   微软XBOX ONE把提前首发的权益给了京东，原因之一是看重京东在移动端的影响力，包括微信、手机QQ的购物优势。

    微信用户早已突破6亿，其受年轻时尚用户追捧的特性为XBOX带去的将是精准营销。

    另外一方面，就是用户区域的变化。XBOX ONE的行货板邓是一直不太看好其市场规模的，主要原因我曾不止一次的分析过：价格体系、卖游戏的盈利模式、各种廉价的游戏盒子的竞争、游戏面临的严格审查、国内开发者缺乏经验、发烧友基本都已经通过别的渠道购买了水货等等，也就是说XBOX ONE行货在一线市场的容量不会太大，但在二三线城市会有较好的增量。

    实际上二三线城市在某些产品上的消费能力比一线城市更强，比如说时尚的电子产品。去年，时尚传媒集团进行了一项关于国内城市时尚消费的调查，结果显示，诸如南京、天津这样的“过渡型城市”最为亮眼，其时尚消费力超过了广州、深圳这样的“一线城市”。

    XBOX ONE的销量，二三线城市绝对会给销售商带来不一样的惊喜。

    而京东集团首席营销官蓝烨前段时间曾表示对于三四线及以下城市的用户，手机QQ作用很大，在这些城市，手机QQ拥有巨大用户量。依赖用户群和购物体验保障，京东有能力覆盖这些用户。

    移动用户群巨大，XBOX ONE的潜在消费群体更多在二三线，京东为何选择移动端，这就是原因。

   第二：借势XBOX 下沉二三线

    目前的一线城市，电商格局基本已定，用户的习惯已经养成。但二三线城市这块巨大的增量市场，秩序还没有形成，电商的大战也才刚刚开始。

    这段时间闹得沸沸扬扬的刷墙，就是一种很明显的信号。

    苏宁、国美已然积累了线下购物的品牌知名度，天猫则有整个阿里背书，京东要抢占二三线城市，甚至进一步渠道下沉则早有战略预谋，自建的庞大的仓储物流系统，解决最后一公里就是例证之一。

    之前XBOX虽然没有入华，但是他在年轻群体中有一定知名度。借助这次XBOX入华的热点事件，京东来一次营销大战，有助于京东在这些地区的品牌建设、教育用户。

    第三：进军家庭娱乐，开启客厅战略

    相比以上两点的逻辑推测，我觉得进军家庭娱乐，开启客厅战略才是实打实的最重要原因。因为游戏是客厅战略当中很重要的一环，也是最先开启大屏娱乐的一个强内容。

    客厅是未来互联网企业争夺的一个重要阵地，阿里今年一系列的布局：海尔、文化中国、华数、优土，基本都是在为未来的客厅争夺做准备。就在本月，阿里启动了所谓的家庭数字娱乐生态合作，主打的内容为：游戏，电商，教育，音乐，影视。BAT中的另外一家百度在今年3月发布了百度电视云，影棒销量也不错。

    再看苏宁，苏宁强势收购PPTV的主要战略目标就是在客厅上大做文章，凭借多年积淀的产业链优势，PPTV的PPBOX已经取得了不错的成绩。

    竞争对手阿里、追赶者苏宁、互联网巨头百度，都在做客厅化的布局，京东也已要进一步计划。

    借助这次XBOX ONE的入华，京东可以圈住一部分游戏用户，借助这部分游戏用户开展更多的客厅娱乐战略也是必然的事情。

    根据板邓得到的消息显示，京东已经在打造游戏平台，到底是什么样的游戏平台暂时不得而知，但是京东的客厅娱乐战略很可能就将以XBOX入华为契机开始布局。

    上诉的三层原因，使得京东在这次XBOX的预售中比竞争对手更为积极，毕竟京东已经晚了先手，京东的一系列布局未来将引发行业人士的进一步关注，其未来效果如何，则交由时间来验证。

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