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走秀网高级副总裁牟清：奢侈品打假我们是受益者
2014年08月05日10:20中国行业联盟
上月28日发布调查文章《暗访电商假货链条：聚美等平台涉嫌知假售假》称有中国大陆供货伪造奢侈品授权及报关单在京东、聚美优品B2C平台销售假冒产品，并涉及中国大陆大量销售奢侈品的电子商务平台。该报道引起公众强烈关注，针对腾讯网报道，京东、聚美优品及走秀网等均第一时间发布声明，京东、聚美优品均表示立即关闭涉事店铺并重新进行调查，重新梳理卖家资质，聚美优品则更是表示反思奢侈品销售策略，或转为直营。
电子商务平台的奢侈品货源问题一直备受争议，大部分奢侈品为保持品牌排他性拒绝与第三方平台合作，由于中国对奢侈品消费的大量需求，中国大陆电子商务网站则寻求和第三方供应商合作，但是供应商质量良莠不齐，腾讯报道中暗访的祎鹏恒业就通过伪造文件获取B2C网站销售资质，这造成了目前中国在线奢侈品市场鱼龙混杂的局面。
为此，无时尚中文网采访中国大陆奢侈品电子商务网站xiu.com走秀网高级副总裁牟清，
无时尚中文网：腾讯的暗访报道影响很大啊。
牟清：是的，涉及的都是目前国内最知名的电商，而且也是消费者非常最关心的问题。
无时尚中文网：我们看到走秀网的名字也出现在报道中。
牟清：我们已经第一时间发布声明，报道中暗访的企业祎鹏恒业不是走秀网的供应商。事实上，走秀网早在2012年就清理了国内的供应商货源，除了Salvatore Ferragamo菲拉格慕这些官方授权、直接从走秀网国内仓库发货的商品以外，目前(走秀网奢侈品货源)90%以上全部精选海外优质的供应商资源，每一个订单都经过正规的海关检验和报单。
无时尚中文网：为什么要清理国内供应商。
牟清：走秀网从2008年开始就已经专注于奢侈品货源的积累，因此清理国内供应商是资源积累水到渠成的过程。走秀网目前确保只使用海外最优质的国际供应商，在美国和欧洲建立仓储，这也是为什么走秀网的发货时间相比其他电商要长。
无时尚中文网：国际供应商为何更优质？
牟清：走秀网对国外供应商资质审核非常严格，供应商必须是在当地经营多年、有实体店和较大规模的经销商，这些都是经过走秀网海外顾问实地考察把关。每个订单项下的奢侈品由走秀网直营进口，并且在深圳仓库经过严格鉴定后发出。
无时尚中文网：这次电商打假事件，对你们有无影响？
牟清：我们对媒体监督和行业自律是持非常欢迎的态度，事实上，这次的供应商清理，对我们是绝对有益的。像聚美优品、京东这样的大平台，分走了大部分流量，而一旦他们开始清理货源、严格审核供应商资质，合格资质的供应商会少之又少。
不合格供应商依靠的是低价策略，当它们大量被清理之后，价格战会大大减少，走秀网在奢侈品和中高端商品方面所面对的竞争对手和不合理低价将减少，势必能够占据更大的市场份额。
这起打假事件后，公众对“正品授权”的关注度也会空前高涨，而真正获得官方授权的奢侈品电商寥寥无几。2012年走秀网获得Salvatore Ferragamo菲拉格慕官方授权，这是中国电商获得奢侈品品牌授权的首个案例，今年则有Burberry博柏利授权了天猫。
无时尚中文网：你们网站也有销售Burberry博柏利的产品，而且比专柜价格便宜非常之多。
走秀网：7月份我们上线了一批性价比很高的Burberry博柏利商品，售价只有488元。这个价格的商品很难遇到，但是走秀网从品牌的欧洲分销商处采购拿到了，我们的供应商都具备官方授权文件，我们也有完整的进口凭证及报关材料，这就是我们多年的积累。
通常，奢侈品牌供给专柜的货和给分销渠道的货是不完全一样，型号、面料、款式，甚至设计，都是有区别的。其实，如果您登陆Burberry博柏利的官方网站，就会发现，同一件polo衫，选择不同国家和地区，价格差异非常大。比如选择美国，标价换算成人民币是900多元，选择英国，是1000多元，选择中国大陆，标价就会高达2300元。当美国打折季，或者奥特莱斯渠道，价格就能降到500元。
走秀网就是希望通过供应商的优势缩小奢侈品国内外差价，让消费者在国内也能买到性价比非常高的奢侈品。
无时尚中文网：走秀网目前有哪些品牌的官方授权？
牟清：除了Salvatore Ferragamo菲拉格慕，奢侈品方面我们还获得了HUGO BOSS雨果博斯、S.T.Dupont都彭等奢侈品牌全球总部的授权;中高端时尚品牌方面则有Fossil、Juicy Couture、Fabi等的官方授权合作伙伴;另外被其他电商相对忽略的童装，走秀网也取得了Versace范思哲、Moschino莫斯奇诺等国际大牌的授权，走秀网已经是国内高端电商网站中获取国际品牌官方授权最多的电商网站。
无时尚中文网：走秀网从2008年至今已经6年了，期间更改过定位，目前运营状况如何？销售业绩如何？
牟清：确实，2011年开始重新梳理供应链和货源，到2012年，彻底确定了只做海外进口的定位。目前，走秀网在进口方面已经处于行业领先的地位，比海淘、代购等供应链稳定、货源规范，发货时间缩短一半。
目前走秀网用户数量超过了300万，年均增长率约200%，处于快速发展阶段。
关于销售业绩，我不能做太多透露。
无时尚中文网：离上市还有多远？
牟清：你知道，国内网购的消费者现在对商品品质要求迅速提升，像走秀网这样的中高端电商会获得越来越大的市场份额，这是大势所趋。我们目前主要集中精力把“大牌+低价”的模式做好，即，精选海外大牌，以最低的价格出售。这对各个环节的要求都非常高，把自己的事情做好了，其它都是顺其自然的。
