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酷听网创始人张伟：如何用电商模式做有声书
2014年06月09日10:37中国行业联盟
DoNews 6月9日消息通惠河畔的文化创业园充满古典文化的气息，有一家名为“酷听网”的互联网公司正在这里快速生长。酷听网创始人张伟原本从事传统行业，一本名叫《野蛮生长》的书让他认识到了互联网的魅力，而后便一发不可收拾，在07年他创建了土特产交易平台“九州特产网”，开始了传统行业向互联网行业的转型。
在为进入互联网缴纳了1000余万的学费后，张伟带着他的酷听开始进入听书行业。
为什么选择做有声书？
酷听网创立与2012年，这并非张伟第一次在有声书行业的创业。
在2005年到2006年期间，张伟就曾在有声书方面有所筹谋。但由于当时对于互联网的运营模式理解不够，无奈选择了放弃。而在2010年，国家提出文化大发展政策，张伟便又将目光投向了文化产业。
2012年，通过市场调查，张伟对国内有声书市场做出了自己的判断。他认为，第一，中国人有读书的习惯，因此有声书市场拥有足够的受众群；第二，有声书行业扎根互联网，不受区域、局域等方面的限制；第三，有声书结合了音频和电子书，因此有声书行业是可以细分的。
同时，智能手机等移动设备的出现、走红也让张伟对于有声书行业抱有极大的信心，除此之外，目前，WIFI网络4G网络逐渐普及，运营商改变了以话费销售为主的模式，转而以流量消费为主。这也给有声书的发展带来了很大的便利。
用电商思维做有声书
在第二次进入有声书市场的时候，张伟对与公司的运营模式有了新的考量。
起初，张伟希望将酷听做成“喜马拉雅”纯粹依靠互联网的fm。但是经过考虑，他发现该模式存在两个问题，首当其冲是盈利模式问题，互联网fm的盈利大部分来自于广告。以广告为主要收入首先要求企业要发展用户，做到行业第一；另一方面，这种盈利模式实现盈亏平衡很慢。因此，张伟认为，纯互联网模式的风险性较高，因此选择了放弃。
张伟最终为酷听选择了电商模式，酷听在作家方面购买作品版权，而后经过编辑、加工、录制等环节转化为有声书。同时，酷听网设定了会员机制，会员在缴纳费用后可以阅读到更多好书。
对于网站选择电商模式的原因，张伟表示因为这样做有更高的可控性。首先，公司用资金购买作品，这些作品将变成公司的无形资产；其次，会员机制的设定将培养用户的付费习惯，而基于国内庞大的听书受众群体，付费用户也会越来越多。
张伟介绍道，目前酷听网每个月更新两占到行业的70%以上，而成本方面，酷听网通过工具研发，推出两解决方案，今年三月，该公司成本较去年同期下降两65%，而在生产有声书的数量上较同期增长两15倍。
盗版成听书行业重灾区
目前，在国内各行各业都有“盗版”、“山寨”的情况出现，在听书行业更是如此。在2011年，国内做盗版听书的企业有22家，而到现在已经猛增至277家。盗版俨然成为了这个行业的重灾区。
此前，盗版站华夏听书网的失败给了张伟很大的触动，同时也坚定了他做原创的想法。张伟表示，酷听希望行业能够摒弃靠垃圾广告盈利的模式，转至付费模式，在盈利的同时能够保障用户体验。
对于盗版站的未来发展，张伟表示，听书行业将在半年至一年之内进行洗牌，盗版站的未来发展堪忧。第一，目前，国家也对于盗版站给予了很高的关注，有意整治；第二，由于盗版站存在风险较高，因而投资人并不关注。第三，失去投资的盗版站用户体验受损，随之而来的将是广告收入逐渐减少。
张伟表示，盗版站并非完全没有好处，网站之所以存在是因为其在运营、产品或其他方面拥有一定优势。而对于盗版站，不能够绝对抵制，而应善于发现其优势，为行业所用。同时，在行业中应该建立明确规定，让有声书行业的从业人员遵守原则发展。
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